商業地產策劃十大原則

來源:飆馬(中國) P.M. 2019-09-16 17:23

商業地產操作涉及面相當廣泛,從前期市場調研、商業規劃及建筑規劃等,到后期招商、銷售及商業運營管理,每項工作都十分重要。那么商業地產策劃應把握哪些原則呢?

1.位置準

商業地產的位置是一個決定性因素,但是位置更要“準”。商業地產的選址與定位密不可分,不同的商業地產形式、不同的商業定位勢必須要有不同的位置與之相對應。

2.商業優先

商業與地產的對接非常重要。先把市場調查清楚,這個地方需要什么商業?需要什么業態?業態如何分配?有多大的營業額?區域消費能力如何?根據基礎信息規劃合理的商業地產。一般包括商業調研、商業策劃設計、建筑規劃設計、營銷策劃、廣告策劃五個步驟。

必須始終思考:如何合理有效地將商業地產推銷出去,使所有人了解商業地產的經濟價值。

3.向時而動

充分了解市場、掌握最新信息,對競爭對手做到知己知彼。商業地產在執行既定計劃的同時還必須根據市場的變化和競爭者的動態,實行即時性對策。

4.逆向推廣

在營銷推廣中,應重點從消費者著手,注重消費的最終環節,只有廣大消費者認可的商業場所,生意才可能火爆,逆向刺激商業地產的銷售和招商。

5.服務先行

通過銷售階段的商業管理展示,提前使客戶感受商業未來的管理模式,增強其對商業地產經營前景的信心。可以設立事務代理中心等服務機構,對未來商業運營管理內容的展示和承諾,增強客戶信心。

6.把握時機

商業地產一定要絕對重視“開盤時機”和“開市時機”等重要節點時機的把握。“開市時機”一定以“穩”字為先,在招商工作緊密配合下,應確保使進駐率達到90%以上才可以舉行盛大的開市慶典,充分地塑造開市的鼎盛商業氣勢,為后期商業的繁華打下堅實的基礎。

7.嚴格保密

重要的商業信息其價值有時是無價的,有時甚至關系企業的存亡。保密工作必須實行“分級知情”、“責權明確”,根據不同的職位級別掌握不同程度的公司信息。

8.逆住宅策劃

從戰略思想、形象定位、案名、商標、標語的制定、平面表現,到營銷推廣形式、推廣渠道、賣場環境甚至銷售人員的形象,處處都表現出與住宅策劃的明顯反向性或差異性。

9.以活動為主

商業地產推廣應把重點精力放在商業活動的組織上,商業活動重點要圍繞“商”開展,充分提升項目前期的商業氛圍,增強投資者、經營者和消費者對該商業的信心。

10.戰略協調

策劃團隊必須具備很高的思想高度,用戰略統籌的眼光看待每一項具體工作,各項工作必須協調統一,每個人的思想必須統一,有時工作頻率都要保持統一。

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項目名稱城市商業面積類型開業時間
18萬平米
零售地產
2019-03
4.5萬平米
其它
2016-02-01
13.13萬平米
其它
2014-08
12萬平米
購物中心
2016-10
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
童維教育超市(kidwit)
4000-12000㎡
3-10年
全國
韓式料理
300 - 800平米
1 - 5年
全國
大型綜合超市
10000 - 15000平米
15 - 20年
全國
服飾集合店
1800 - 2000平米
10 - 15年
全國
飲品
300 - 500平米
5 - 8年
全國
飲品
150 - 350平米
10 - 15年
全國
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