飆馬專家組應邀考察某縣級城市綜合體項目

來源:飆馬原創 飆馬 2020-07-09 11:34

本站訊 7月8日,應某大型開發集團邀請,飆馬專家組客戶總監張總、營銷總監程總、策劃總監辛總一行實地考察了該集團開發的某縣級城市綜合體項目。

據悉,該項目位于城區核心地段,原為老百貨大樓,改造后總建筑面積53萬方,集高端住宅、商業、酒店、公寓于一體的一站式休閑購物的城市綜合體。其中商業面積13萬方,由商業綜合體、臨街商業和商業步行街3塊組成,是當地龍頭商業。目前項目一期已經開業運營,經營過程中存在問題,二期還有4萬方,銷售和招商遇到瓶頸,希望能與國內專業做商業地產的飆馬機構合作,解決項目運營、招商和銷售上的困局。

縣城商業地產

在實地考察項目并聽取項目負責人介紹后,飆馬機構策劃總監辛總認為,項目存在6方面的問題:

1、體量問題。體量并不是越大越好,尤其在縣級市場,體量過大是把雙刃劍,一方面對外可以形成多元化的競爭優勢,另一方面對內也是一種惡性競爭,最后商戶不賺錢,要么退鋪,要么降租,無論哪種都是運營方不可承受之重。

2、產品創新。時至今日,我國經濟、人均可支配收入,包括工資,都是連年上漲,物價也是快速增長的過程,由此可見消費力是在不斷增長的,為什么商業地產越來越難做?有人說都怪馬云,飆馬認為與其臨淵羨魚不如退而結網,我國電子商務模式也是不斷創新的過程,之前的團購、秒殺、雙11到現在的直播帶貨,花樣不斷翻新,消費者應接不暇,紛紛買買買。而反觀我們的商業模式,大盒子+商業街,我可以毫不客氣的說,這是10幾年前的商業模式。過去我們說商業要5年一大變,3年一小變,現在要改改了,一年一大變,一季一小變,時不我待,只爭朝夕。

3、消費結構發生轉變。首先我們要肯定,消費的能級是在提高了。過去我們送口紅,可能幾十塊錢就算不錯的了,現在大學生都送的起迪奧了,而另一個方面,我們這個縣城的家用車也越來越多了,停車位也越來越緊張。在這種情況下,為什么來我們這個商業的人變少了,一部分選擇了網上消費,這個就是消費結構的轉變,如果我們商業還是秉持以前的思路,售賣產品,是無論如何競爭不過淘寶、天貓的。但線下有線下的優勢,如何把線上無法實現的商業做好,就能夠吸引消費者,目前看餐飲、娛樂、社交、教育、文化、體驗、休閑、運動,線下更有優勢,要打好自己手中的牌,吸引消費者走出家門。

4、客群管理。商業面臨的客群比較復雜,分為前來消費的消費者,租賃商鋪的經營者,購買商鋪的投資者。很多出現問題的商業地產項目往往過于關注投資者,商鋪一賣了事,而又往往一賣又無法了事,飆馬機構20多年實際操盤過程中,見到因售后返租產生的矛盾糾紛數不勝數,因主力店撤場早上商戶紛紛退租的屢見不鮮。所以飆馬認為,商業項目的成功在于經營消費者,只要有消費客流,就會又源源不斷的商戶,只有有消費客流,商鋪的價值才不會是無源之水,才會更有價值。商業地產不是為了更好的售賣商品,而是為了更好的生活。

5、商業引擎。目前項目一期的主力店包括肯德基、屈臣氏、成龍影院、大潤發超市,而二期是一條商業街區,并沒有主力店,缺乏磁石點,無法引導人流。這對于項目后期的招商、營銷、運營,均造成不同程度的影響。為消除影響,可以在室外景觀、場景布置、體驗消費等方面入手,營造項目引擎,有利于后期招商、銷售和經營。

6、招商與銷售。13萬的商業體量,目前看還是有點超標,但隨著我國城鎮化率的加快,以及城市向心力的提升,未來還有一定的市場機會。可以利用城市能級效應,向下游鄉鎮進行輻射。飆馬機構曾經操盤過一個縣級城市項目,商業面積6萬方,位于城市新城區,距離老城區有8公里的距離,人口數量不足2萬,飆馬通過調查發現,鄉鎮居民對于到縣城做生意、買商鋪有很大的興趣,飆馬通過3個月蓄客工作,在開盤當日成功去化70%商鋪,有效緩解開發商困境。

項目負責人魏總,在聽取飆馬機構建議后,承認項目前期工作存在很多缺失,比如沒有業態規劃,很多商鋪銷售出去后,無法做到統一管理,給后期經營帶來很多難題,進而影響二期銷售和招商,本次希望能過國內一線商業地產顧問機構飆馬進行合作,通過飆馬多年的項目操盤及銷售代理經驗,盤活二期項目,并使一期項目良好運營。

 

上一篇:飆馬機構應邀考察皖西文旅城項目 下一篇:沒有了
項目名稱城市商業面積類型開業時間
3萬平米
城市綜合體
2018-10
3.8萬平米
城市綜合體
2021-01
10萬平米
城市綜合體
2020-10
0.32萬平米
零售地產
2019-01
0.18萬平米
商務樓宇
2020-08
3萬平米
城市綜合體
2021
品牌名稱業態面積需求合作期拓展區域
大型綜合超市
8000 - 15000平米
15 - 20年
全國
美食廣場
1500 - 2000平米
5 - 10年
全國
臺灣菜
180 - 300平米
5 - 10年
全國
其它菜系
3000 - 3000平米
5 - 10年
華東區
酒店
4000 - 8000平米
10 - 15年
全國
兒童游樂園
800 - 2000平米
8 - 10年
全國
[email protected] Perfcet Market.Cn All Rights Reserved. 皖ICP備11004787號-2
×

歡迎撥打一對一免費咨詢電話:

13816360548

您也可以咨詢我們的在線客服

在線咨詢

QQ咨詢

/*百度統計*/ 注册就送的电子游戏平台